Sin duda uno de mis mayores éxitos profesionales fue entrevistar y conocer a Li Yizhong, ministro de Industria y Tecnología de China. Su ministerio era conocido no sólo por tratar los temas industriales del gigante asiático, también por la censura tecnológica, al centralizar los asuntos relacionados con internet, producciones o comunicaciones. Persona pública de difícil acceso, el destino quiso que nos conociéramos un 22 de septiembre de 2009 en Guangzhou, China. Toda un hito que se gestó unos meses antes.
Retrocedamos en el tiempo. Verano de 2009, ya era oficial que España iba a ser el país invitado de honor en la Feria Internacional de China de la Pequeña y la Mediana Empresa (CISMEF). La convención era el certamen más importante de las pymes en China, contaba con la presencia de más de 5.000 expositores y 300.000 visitantes profesionales. Y España, con el Instituto de Comercio Exterior (ICEX) a la cabeza, se preparaba para desplegar toda la artillería empresarial con un pabellón de más de 10.000 metros cuadrados.
Sin duda, tal y como había manifestado a los medios de comunicación el entonces ministro español de Industria, Miguel Sebastián, la feria era una excelente oportunidad para poner a las PYMES españolas en el radar asiático. Y por supuesto, en Global Asia no íbamos a dejar pasar la oportunidad. Y vaya si lo hicimos.
Ya llevábamos algún tiempo trabajando con ICEX para promover la imagen de España y de sus empresas en China. La verdad es que daba gusto trabajar con profesionales que escuchaban como Ángel Martín Acebes y Fernando Salazar (ambos Vicepresidentes Ejecutivos de ICEX en diferentes períodos), Javier Serra, el paciente y siempre dispuesto a ayudar Consejero Comercial de la Embajada Española en Beijing, o el gran Fernando Pastor, por entonces director de Comunicación y Marketing de ICEX y una de las personas mas sinceras y honestas que he conocido.
Gracias a nuestra colaboración, fuimos los encargados de editar el directorio de empresas oficial de la delegación española en CISMEF. Además, quisimos poner nuestro granito de arena y decidimos participar con un stand y editar un número especial CISMEF 2009. Sólo nos faltaba decidir quién sería la portada de aquella revista. Entre los primeros nombres que barajamos estaba el del ministro español Miguel Sebastián, pero fue descartado porque hacía solo unos pocos meses que ya había sido entrevistado. Entonces fue cuando mi cabeza se fue a la luna y pregunté a mi equipo ¿Y porque no entrevistamos al homólogo chino del ministro Sebastián? Se hizo un pequeño silencio, se escuchó una medio sonrisa al fondo, pero de repente otra pregunta se hizo dueña del ambiente. ¿Y por qué no? Adelante.
Todos sabíamos que la tarea era casi una misión imposible, el acceso a políticos chinos por parte de occidentales era y sigue siendo prácticamente nulo, mas si se trata de políticos de primer rango como el ministro Li. Pero era el momento, había que intentarlo, solo teníamos una oportunidad y sólo había que tocar las puertas adecuadas. ¡Y vaya si funcionó!
¿Seríamos capaces de entregar en mano un ejemplar de la revista al propio ministro Li Yizhong?
Lo que parecía una idea loca, se convirtió en una realidad cuando se confirmó la entrevista, y pudimos publicarla en el número de septiembre de 2009. Ahora solo faltaba poner la guinda del pastel. ¿Seríamos capaces de entregar en mano un ejemplar de la revista al propio ministro Li Yizhong? Esa era la pregunta que nos hacíamos mientras llenábamos el stand de Global Asia en CISMEF con la portada de la revista en la que aparecía Li. Sabíamos que estaba confirmada su asistencia a la feria, pero no sabíamos si tendíamos la oportunidad de acercarnos a él durante el certamen.
Y la oportunidad llegó. Pero esta vez no fui yo el encargado, fue mi “otra mano derecha”, Moisés Bolekia, quien consiguió hablar con el ministro chino y entregarle en mano un ejemplar de Global Asia con su entrevista en portada. Y encima, no me preguntéis cómo lo logró, pero Bolekia fue capaz incluso de inmortalizar ese momento con una foto. Estaba claro que el equipo de Global Asia, era un equipazo.
Con esta historia, me gustaría trasmitir tres ideas. La primera es que nunca deis por imposible conseguir un objetivo, por muy difícil que sea imaginarlo. Tan solo hay que trazar una buena estrategia, elegir el momentum adecuado y no desistir a la primera. La segundoa es que os rodéis siempre de buenos clientes, y tratarlos como parte importante de vuestra empresa, porque siempre ambos lados tienen que sumar para ganar. Y por último, en tu equipo rodéate de los mejores, gente con ganas y talento. No tengas miedo de que en algunas facetas sean mejores que tú. Esto hará que mejores, saques lo mejor de ti y que el grupo avance.
Para finalizar, comparto con vosotros algunos extractos de la entrevista que publicamos en su día al ministro chino Li Yizhong.
Iván Máñez (P) China y España comparten el alto porcentaje que las PYMES (pequeñas y medianas empresas) tienen en la estructura industrial del país. ¿Cuál cree que son los retos a los que se enfrentan las PYMES chinas?
Li Yizhong (R): Los retos son múltiples y variados. En primer lugar, la difícil situación de financiación “acosa” siempre el desarrollo de las PYMES chinas. Dado que sufren escasez de recursos propios y de financiación externa, tienen serios problemas cuando pretenden explorar nuevos sectores profesionales, llevar a cabo la innovación tecnológica necesaria para mejorar el nivel y la calidad productiva o poner en el mercado nuevos productos.
En segundo lugar, las PYMES se enfrentan a desafíos externos ya que, debido a la crisis financiera internacional que ha traído consigo la caída de la demanda-, las empresas de la zona costera han visto cómo se han reducido los pedidos y existe una excesiva capacidad productiva. Así pues, las PYMES deben trabajar más que nunca para abrirse paso en otros mercados.
Y en tercer lugar, nuestras PYMES tienen que mejorar aún la calidad de sus recursos humanos, el nivel de gestión empresarial y la capacidad de presentarse a sí mismas en más mercados internacionales.
(P): ¿Y las PYMES españolas que quieren implantarse en China?
(R): Creo que para las PYMES españolas China es tanto un desafío como una oportunidad, ya que China representa un mercado muy particular dado su gran volumen y su carácter intercultural.
China, gracias a la enorme cantidad de consumidores y en cualquiera que sea el sector, implica una enorme fuente de consumo. Las PYMES pueden encontrar allí muchas oportunidades comerciales, puesto que las empresas de cualquier sector, y sus productos, podrán posicionarse en el lugar que les corresponda.
(P): España cuenta con una enorme capacidad y presencia empresarial en América Latina, que es un mercado bien conocido por la mayoría de multinacionales españolas. ¿Considera usted a España como un aliado estratégico en materia de relaciones comerciales con América Latina?
(R): Latinoamérica ocupa un lugar importante en la economía mundial. España es, sin duda alguna, un socio excelente de China en sus vínculos comerciales con América Latina. Tanto las empresas chinas como las españolas tienen sus propias ventajas. China se distingue mucho por su bajo coste de producción, su capacidad de manufacturación y por tener una mano de obra de calidad, lo que le da una considerable complementariedad con respecto a España.
Espero que más multinacionales españolas inviertan en China y colaboren con las empresas chinas para desarrollar las relaciones comercia es con América Latina, valiéndose de las ventajas que tiene España en tecnología, diseño y marca comercial. Tenemos mucho que aprender de los empresarios españoles puesto que conocen muy bien el mercado latinoamericano. Además, España y América Latina, que comparten la misma cultura, no tienen barreras lingüísticas.
(P): ¿Cómo valora la relación entre China y España?
(R): El pueblo chino siente mucho afecto hacia España, país que dispone de una gran riqueza cultural y de un carácter alegre. Muchos de sus artistas o deportistas de fama mundial gozan aquí de reconocimiento nacional. Es nuestro deseo ver cómo el CISMEF, en su sexta edición, se convierte en el escenario ideal en el que las empresas españolas muestren la gran variedad de la cultura hispana así como los mejores logros en su actividad industrial, entablando vínculos comerciales con sus potenciales socios chinos. Las PYMES españolas gozan de una práctica y una experiencia muy válidas para sus colegas chinos.
Me gustaría que los dos países fomentaran la comunicación y la colaboración entre sus PYMES. No puedo olvidar agradecer la atención que España han prestado a la economía china y el apoyo que la Administración española ha brindado a CISMEF. Será para nosotros un verdadero placer que más empresarios españoles
